Турция и Египет выиграла борьбу за туристов из СНГ, играя на человеческой жадности.  Беседы с коренными москвичами в кинотеатре «Художественный» были интересны, но они так и не дали ответ на главный вопрос: «Почему крымские курорты проиграли информационную войну с Турцией и Египтом?». Получить ответ на этот вопрос я попытался у одного из российских дипломатов долгое время проработавшего в Крыму. Встретились мы с ним совершенно случайно у станции метро «Смоленское». После обязательных приветствий, зашел разговор о будущем крымских курортов и рекламе. Мой давний знакомый вопросам не удивился и тему развил неожиданным признанием: «Те, кто знает Крым, отдыхает в Крыму. Лично я ежегодно езжу в Крым на отдых». По мнению российского дипломата, Крым потерял туристов из-за плохой рекламы курортов. - Сегодня молодые люди в Москве ничего не знают о полуострове, для них Крым – точка на карте. А ваша реклама пытается пробудить ностальгию по СССР у тех, кто отдыхал в Крыму много лет назад. Но эти люди сегодня не поедут в Крым из-за возраста и финансовых проблем. Работать нужно с молодыми, для которых Крым – неизвестная земля. Да, только, с молодежью умеют работать не все. Даже сегодня, когда МИД России вынужден объявлять некоторые страны опасными для пребывания россиян из-за нестабильности и военных действий, крымчане так и не смогли воспользоваться ситуацией. Рекламы крымских курортов нет ни в теле эфире, ни на радио. Для молодых, можно было бы крутить рекламные ролики прямо в кинотеатрах перед фильмом. Вот, вам целевая аудитория тех, кто готов оплатить поездку в Крым.
Мы довольно долго разговаривали с дипломатом о будущем Крыма и перспективах развития полуострова, как курорта мирового уровня, и в завершение он посоветовал посмотреть фильм об МММ.
Вначале я с трудом представлял, как можно увязать строительство финансовой пирамиды с рекламой курорта, но ответ услышал из уст главного героя, сыгравшего в кино господина Мавроди. Ответ этот был прост, как деревянный шест. Мавроди, создавая финансовую пирамиду, играл на ЖАДНОСТИ. На человеческой жадности.
На таком же принципе построена реклама турецких и египетских курортов. Система «все включено!» – дает возможность есть и пить в отеле в неограниченном количестве. «Вы можете не ездить на экскурсии, вы можете не ходить на море, вы можете жрать и пить круглые сутки!». И не важно, что еда, которую вам предлагают в отеле, не всегда полезна для вашего здоровье, а виски и джин весьма сомнительного качества. Главное, в том, что ЭТО ВСЕ БЕСПЛАТНО! А теперь, скажите, кто из наших туристов устоит перед халявой!
Но это еще не все. «Непросыхавший» в Турции турист, вернувшись домой, будет рассказывать своим сослуживцам «сколько он на халяву выжрал» спиртного. И его примеру непременно последуют другие, не в меру пьющие граждане. Вот, главный секрет популярности подобных курортов.
А что же Крым? Здесь есть прекрасные вина, хорошие пляжи и неплохие гостиницы, но туроператоры не считают возможным использовать в рекламе ЖАДНОСТЬ! У нас практически нет отелей, где было бы все как в Турции. За проживание надо платить отдельно, за еду отдельно, а выпивка вообще не входит в стоимость путевки.
Но турист – то уже пошел другой. Его приучили жить в отеле, где ВСЕ ВКЛЮЧЕНО! И никакими экскурсиями и карнавалами вы не сможете победить ЧЕЛОВЕЧЕСКУЮ ЖАДНОСТЬ!
Знакомый журналист, который пишет в Москве на темы туризма, за бокалом пива пояснил.
- Беда Крыма в том, что рекламой крымских курортов занимаются все кому не лень. Эти люди совершенно не представляют целевую аудиторию, которую надо поднимать. Что может заинтересовать молодого человека из офиса на отдыхе? Сколько он готов потратить за неделю отдыха? Ваша ошибка в том, что вы пытаетесь навязать потенциальным туристам свои понятия об отдыхе, а он живет уже в другом мире, в мире сформировавшихся стандартов. Перестаньте менять мир под себя! Посмотрите, как организуют рекламу курортов ваши конкуренты в Турции, как они стимулируют «хорошую работу» московских туроператоров и поступайте также. И еще один совет, НОСТАЛЬГИЯ В МОСКВЕ преследует стариков, а они – НЕВЫЕЗДНЫЕ! Это не ваши туристы! Вы можете, развесить на каждом углу плакаты и бигморды: «Вспомни Крым! Поезжай в Евпаторию!», но эта реклама не сработает. Не тот креатив, не та аудитория.
Мы вышли из кафе, и нам навстречу по Арбату шли потенциальные туристы. Как вы думаете, среагируют ли они на слоган: «Вспомни Крым! Поезжай в Евпаторию!»?        Марк Агатов.
Фото Марка Агатова.
Москва. Арбат. Крым. Евпатория. Фото скрытой камерой. Человек-реклама на Арбате Фото скрытой камерой. Москва. Кремль. Мавзолей
|
